Mục tiêu bài học

• Hiểu bức tranh toàn cảnh của ngành máy xây dựng tại Việt Nam.

• Nắm được các phân khúc, thương hiệu, và xu hướng chuyển đổi số trong ngành.

• Xác định được cơ hội và thách thức dành cho chuyên viên kinh doanh.

Nội dung bài học

Thị trường máy xây dựng Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ nhờ sự phát triển của cơ sở hạ tầng, công nghiệp và bất động sản. Năm 2025, quy mô thị trường ước đạt gần 1,5 tỷ USD, tập trung chủ yếu ở các nhóm sản phẩm:

• Máy xúc: sử dụng trong đào móng, khai thác mỏ, san lấp.

• Máy cẩu: phục vụ lắp đặt công trình, bốc xếp hàng nặng.

• Máy lu – máy ủi: phục vụ làm đường, san nền.

Các thương hiệu chủ lực chiếm thị phần lớn tại Việt Nam gồm Komatsu, Caterpillar, Hitachi, Doosan và Hyundai.

Bên cạnh đó, xu hướng chuyển đổi số đang thay đổi cách tiếp cận khách hàng: nhiều doanh nghiệp đã bắt đầu bán hàng qua nền tảng trực tuyến, cung cấp video demo sản phẩm, dữ liệu kỹ thuật số hóa và dịch vụ bảo trì định kỳ tự động.